久谦中台 | 个护清洁 | 行业概况

久谦中台 | 个护清洁 | 行业概况 | 23Q1

2023-07-11 15:12:36 来源 : 互联网

【资料图】

线上个护清洁稳步复苏，抖音平台增势强劲

美妆个护市场23Q1线上整体维稳（同比+1%），其中，个护清洁市场逐步回暖，优于美妆个护大类，同比增长6%

23年Q1个护清洁品类在京东、抖音平台销售额同比分别上升3%、73%，抖音电商平台增势强劲，为个护清洁品类复苏提供主要增量

头发护理市场保持增长，口腔护理潜力大

头发护理仍为最大基本盘（23Q1市场份额占个护清洁品类的49%），且随着当代消费者压力过大导致的头部问题增多，消费者对头发健康的持续加强，品类保持稳定增长，23Q1线上销售额同比+10%，优于个护清洁大类

精油芳疗产品因其健康、放松等情绪属性而受到消费者的青睐，精油芳疗品类增速领跑，23Q1线上销售额同比+53%

牙膏品类为仅次于洗发水的第二大细分（23Q1市场份额占个护清洁品类的11%），且23Q1线上市场份额提升1个百分点，销售额同比+20%，反映出疫后口罩效应减弱，使得美齿护牙的需求快速上升，口腔护理品类发展潜力大

海外品牌主导市场，抖音国品新锐崛起

海外品牌凭借先发优势与集团优势主导个护清洁市场，23年Q1的线上整体市场TOP10品牌中海外品牌占据8席

天猫、京东平台个护清洁头部品牌以海外日化巨头为主；抖音平台的头部品牌则由国产品牌所占据

区别于传统货架模式，抖音平台所具备的独特内容营销属性与直播带货能力，为新锐国产品牌提供更多机会，23年Q1的TOP10品牌中有7个为新进入者，同时这也代表着抖音渠道市场竞争更为激烈，23Q1抖音平台的集中度下滑1个百分点

KONO突围成长，参半专研口腔快进

国产品牌KONO以“沙龙级专业护发”的差异化品牌定位占领用户心智，产品深耕“控油蓬松”这一细分领域，营销上通过合作明星代言、综艺冠名、垂直领域达人扩大品牌声量，形成强信任背书，抓住抖音电商机遇进行高频自播与视频带货，在外资包围圈下实现突围，稳居抖音平台TOP1，并跻身个护清洁大品类TOP10阵列

参半专研口腔护理，以“口腔益生菌”作为深耕方向，营销上着重布局抖音渠道，增速亮眼，在高频店播+明星背书+KOL直播带货+打造爆火场景化视频等打法下，市场份额快速增长，23年Q1在抖音平台的销售额同比增长4.3X，跃升为抖音平台个护清洁市场TOP2品牌

* * *

[ 长按/扫码获取更多分析 ]

标签：